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    活動文案策劃,網店大促活動策劃類型及文案設計
    來源:www.cats74.com 發布時間:2019年08月09日

      一、求實惠的購買動機

      家庭主婦、年紀比較大的人等在購買一些家庭日用品、實用性很強的商品時,會重點關注商品的性價比,需要經濟實惠。昆明活動策劃

      文案設計重點:加量不加價、量大從優、優惠活動僅此一次,要讓消費者覺得現在最實惠,把消費者的購買動機激發出來。

      二、新奇個性購買動機

      這類消費者一般以追求時尚的青年為主,他們要的是潮流、新奇特、要的是與眾不同、對商品的價格、真正使用程度等關注不多。他們要的是標新立異,所以個性化的產品描述是關鍵。

      文案設計重點:文案設計側重點:獨一無二、新款式、彰顯個性、只有XX件。

      三、便利性購買動機

      這類消費者追求整個購買流程的便捷性,希望省時省力,盡可能簡單、快速地完成交易過程。這部分顧客希望能在一家購買齊所有的商品,實現一站式購物。

      文案設計側重點:免費上門安裝、快速發貨、一對一客服知道安裝

      四、求美購買動機

      這類消費者女性居多,有浪漫情懷,關注精神生活,喜歡美化環境,關注色彩造型等等。昆明活動策劃

      文案設計側重點:場景帶入式的圖片設計,文案設計,更能吸引客戶,讓客戶有置身其中的感覺。

      五、尊貴購買動機

      這類消費者追求名牌,追求高檔的商品,借此顯示自己的身份、地位。

      文案設計側重點:主要集中在高收入階層,他們對品質、身份地位、彰顯尊貴、手工原創等元素是很關注的。

      六、從眾購買動機

      這類消費者在互聯網上體現的是非常明顯的,真是因為有了這部分消費者,淘寶賣家才會非常關注爆款。

      文案設計側重點:

      (1)對崇拜性從眾消費者,文案描述就是XX同款,然后把同款的場合展現出來即可;

      (2)另外一種從眾就是刺激大眾跟隨,比如:全網熱銷XX件,連續三年全網銷量第一,XX人的選擇等等。

      七、好奇購買動機

      每個人都會有好奇心,有時候在好奇心的作用下,消費者也會購買。

      八、習慣性的購買動機

      這類消費者購買的產品都是相對標準的重復性消費品,比如狗糧、奶粉、大米等等。并且一旦熟悉了某個店鋪、某個品牌,下次會習慣性地再次購買。昆明活動策劃

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